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정부가 고객이면, 사업은 재미없어지는 걸까요?

[데이원컴퍼니] 인재혁신부문 - 전략기획 & 사업분석 Lead / Senior Manager / Analyst 채용

정부를 대상으로 사업을 한다고 하면 어떤 이미지가 떠오르시나요? 나라장터 입찰공고, 복잡한 행정절차, 규격화된 제안서. B2C처럼 창의적이지도, B2B처럼 전문적이지도 않고, 왠지 재미없을 것 같다는 인상을 받기 쉽습니다. 반대로 AI나 SaaS, 플랫폼 사업은 훨씬 매력적으로 보입니다. 세상을 바꿀 기술과 거대한 시장에 관한 이야기가 끊이지 않습니다. 그런데 저희는 이 구분이 잘못되었다고 생각합니다. 정부는 세계에서 가장 크고 복잡한 고객 중 하나이고, 우리가 선망하는 기업들 역시 이 고객을 상대로 엄청난 규모의 사업을 만들고 있기 때문입니다. 데이원컴퍼니도 이 시장에서 더 크고 더 좋은 사업을 만들고 싶습니다. 그 도전을 함께 설계할 분을 찾습니다.

How we work

1. Palantir와 SpaceX가 정부에 파는 돈을 보면, B2G가 따분하다는 말은 조금 다르게 들립니다. Palantir는 2003년 미국 정보기관의 정보 분석 문제를 해결하는 소프트웨어로 출발했습니다. AI 시대를 대표하는 기업이 된 지금도 정부는 핵심 고객입니다. 2025년 Palantir 전체 매출의 54%, 약 24억 달러가 정부 고객에게서 나왔습니다. 2026년 3분기에도 미국 정부 고객에게서만 9.53억 달러의 매출을 올렸습니다. SpaceX도 정부와 아주 큰 사업을 하고 있습니다. 2025년 미국 우주군의 국가안보 발사사업에서 배정받은 예상 계약 규모는 약 59억 달러이고, NASA 달 착륙선 개발 계약의 최초 수주액은 약 29억 달러입니다. 다른 사례도 있습니다. Booz Allen Hamilton: 2026 회계연도 매출의 약 98%가 미국 정부기관 관련 계약에서 발생했습니다. Accenture: 2026회계연도 미국 연방정부 관련 매출이 약 52억 달러였습니다. Microsoft·Google·AWS·Oracle: 모두 미국 국방부의 총 90억 달러 한도 클라우드 계약 사업자로 선정됐습니다. 물론 이 회사들의 제품과 데이원의 교육·AX 사업을 동일하게 보자는 이야기는 아닙니다. 다만 '정부가 고객인 사업은 덜 혁신적이고 덜 매력적이다'라는 편견만큼은 다시 볼 필요가 있습니다. 고객이 정부인지 민간기업인지보다 중요한 것은, 그 고객의 문제를 얼마나 잘 이해하고 얼마나 좋은 사업을 만들어내느냐 아닐까요?

2. 고용노동부에서 시작했습니다. 지아이티아카데미 인수로 체급을 키웠고, 이제 더 넓은 시장으로 갑니다. 데이원컴퍼니는 K-Digital Training, K-Digital Credit 등 고용노동부 중심의 직업훈련·인재양성 사업에서 경험과 실적을 쌓았습니다. 그 과정에서 교육상품을 빠르게 만드는 능력, 대규모 교육사업을 운영하는 경험, 공공사업의 심사와 정산을 이해하는 노하우를 확보했습니다. 고용노동부는 앞으로도 중요한 고객이고, 이 시장에서 더 잘할 수 있는 일도 많습니다. 그리고 2026년 10월, 지아이티아카데미를 인수하면서 사업의 체급을 한 단계 더 키웠습니다. 지아이티아카데미는 그린컴퓨터아카데미와 그린컴퓨터아트학원을 운영하는 국비지원 직업훈련 회사입니다. 전국 20개 이상의 교육 지점을 갖추고 있으며, 2025년 매출은 약 342억원이었습니다. 데이원이 쌓아온 콘텐츠와 상품 기획 역량에, 오랫동안 축적된 직업훈련 운영 경험과 전국 단위 오프라인 인프라가 더해진 셈입니다. 기존 사업의 경쟁력을 강화하고 인수 이후의 시너지를 만드는 것만으로도 도전할 일이 많습니다. 거기에 더해 교육부, 과학기술정보통신부, 산업통상자원 관련 기관, 중소벤처기업부, 지자체, 대학 등으로 사업을 계속 확장하고 있습니다. 예산이 중앙부처에서 지자체·대학·전문기관으로 흘러가는 구조까지 들여다보면, 서로 다른 수많은 B2G 시장이 보입니다. 고용노동부 사업을 더 크게 만들면서, 같은 역량으로 도전할 수 있는 다른 시장도 넓히고자 합니다.

3. 이미 가진 실적은 더 강하게. AI가 열어주는 새로운 기회는 더 빠르게. 공공사업은 기존 수행 실적, 발주기관에 대한 이해, 좋은 컨소시엄과 운영 역량이 중요한 시장입니다. 수십 년간 경쟁력을 쌓아온 사업자를 후발주자가 쉽게 이기기는 어렵습니다. 기존 고용노동부 사업에서는 그 강점을 더 체계적으로 키워야 합니다. 교육상품 구성과 운영 효율을 개선하고, 사업별 경쟁력과 수익성을 높이며, 지아이티아카데미와의 시너지도 만들어야 합니다. 한편 정부부처와 지자체, 대학은 AI와 AX를 새로운 과제로 다루고 있습니다. 기존 사업자들도 새로운 전문성과 파트너를 찾는 상황입니다. 데이원은 B2C와 B2B에서 새로운 교육 수요에 맞는 상품을 빠르게 만들었고, AI 콘텐츠를 개발해온 경험이 있습니다. 이 역량이 공공사업의 수행 실적 및 운영 기반과 결합된다면 새로운 기회를 만들 수 있다고 믿습니다. 이제는 기존 사업의 경쟁력 강화와 새로운 시장에서의 도전을 하나의 성장 전략으로 연결할 때입니다.

Team culture

4. 저희에게는 사업을 움직이는 사람들이 있습니다. 이제 그 성과를 더 크게 증폭할 사람이 필요합니다. 인재혁신부문에는 교육사업을 운영하고, 발주기관을 만나고, 공공사업을 수주해온 사람들이 있습니다. 최근에는 기존 고객군을 넘어 새로운 시장에서도 성과를 만들기 시작했습니다. 그중 신규 시장을 개척해온 3그룹은 사업 시작 약 반년 만에 약 47억원 규모의 수주 성과를 만들었습니다. 이는 인재혁신부문 전체 실적이 아니라 새로운 시장에서 확인한 초기 성과입니다. 저희는 입찰 심사에 대응하고, 수주를 해내고, 또 현장에서 고객을 만나고 계약을 만들어내는 사람들의 경험을 높이 평가합니다. 정교한 분석이 그 경험을 대체할 수는 없습니다. 다만 사업의 규모가 커질수록 다른 질문에도 답해야 합니다. 고용노동부의 여러 사업과 다른 정부부처의 사업을 어떤 기준으로 비교해야 할까요? 기존 사업 중 무엇을 확대하고 개선해야 하며, 신규 기회 중 어디에 먼저 투자해야 할까요? 어떤 기관·대학·기업과 파트너십을 맺어야 더 좋은 사업을 만들 수 있을까요? 수주 가능성과 실제 사업이익을 함께 고려하면 사람과 자원을 어디에 배분해야 할까요? 이제 현장의 경험 위에 시장 분석, 사업성 검증, 포트폴리오 전략과 정교한 실행계획을 더하려고 합니다. 저희에게는 열심히 뛰는 사람들이 있습니다. 이제 그 사람들이 어디로 뛰어야 하고, 어떤 경기에서 이겨야 할지를 함께 판단해줄 사람이 필요합니다.

5. 이 시장에는 1,000억 매출의 잠재력이 있다고 믿습니다. 그 성장의 설계도를 만들어주세요. 저희는 인재혁신부문의 B2G 사업이 장기적으로 연매출 1,000억원 규모까지 성장할 잠재력이 있다고 믿습니다. 그렇게 성장하려면 기존 고용노동부 사업은 더욱 더 잘해야 하며, 고용노동부 외의 다른 정부부처의 사업 또한 훨씬 더 속도를 높여야 합니다. 이번에 합류하는 분에게 기대하는 일은 크게 세 가지입니다. 첫째. 정부 예산과 사업을 모두 펼쳐놓고, 시장의 지도를 그려주세요. 고용노동부·교육부·과학기술정보통신부·산업통상 관련 부처·중소벤처기업부 등 부처별 사업들의 목적, 예산, 발주·평가·운영 구조를 분석합니다. 중앙부처·지자체·대학·전문기관의 사업을 유형화하고, 시장 규모와 경쟁강도, 진입 난이도를 비교합니다. 기존 사업의 확장 가능성과 신규 사업 기회를 함께 평가해 우선순위와 사업 포트폴리오를 점검합니다. 둘째. 전략과 숫자로 더 잘 이기는 방법을 만들고, 파트너십과 제안까지 연결해주세요. 수주·실주 데이터와 경쟁사 실적을 분석해 사업별 승률, 실패 원인, 기대가치를 파악합니다. 발주기관별 공략 전략과 제안 차별화 포인트, 사업별 가격·수익성 전략을 수립합니다. 대학·기관·기업 등 파트너를 발굴하고 협력 구조와 컨소시엄을 기획하며, 파트너십 협약·계약 체결을 추진합니다. 핵심 사업의 제안서 기획, RFP 분석, 입찰·공모 대응에 직접 참여합니다. 셋째. 전문화된 영업·운영 조직이 더 날아다닐 수 있도록, 사업성을 정교하게 판단해주세요. 사업별 매출, 인건비, 위탁·파트너 비용, 운영비, 공헌이익 및 Unit Economics를 분석합니다. 사업 수행기간과 고정비를 반영한 수익성 및 자원배분 모델을 만듭니다. 기존 사업의 효율화, 인수 사업과의 시너지, 신규 사업의 확대 여부를 숫자로 검증합니다. 영업·운영 조직이 실행에 집중할 수 있도록 경영진의 의사결정 체계와 지표를 설계합니다. 이 일은 보고서를 만들고 끝나는 자리가 아닙니다. 필요한 파트너를 직접 만나고, 전략이 담긴 제안서를 만들고, 중요한 입찰과 공모에 참여해야 합니다. 좋은 분석 덕분에 영업은 더 정확하게 움직이고, 운영은 더 효율적으로 일하며, 회사는 더 큰 매출과 이익을 내는 것. 그것이 이 역할의 성과입니다.

6. 화려한 사업보다, 노력한 만큼 매출이 따박따박 쌓이는 사업이 좋은 분도 있지 않나요? 새로운 기술과 거대한 TAM, 세상을 바꿀 사업 모델을 이야기하는 일은 언제나 매력적입니다. 하지만 누군가는 이미 고객이 있고 예산이 있고 구매할 이유가 분명한 시장을 더 좋아할 수 있습니다. 시장을 분석하고, 경쟁구도를 파악하고, 좋은 파트너를 찾고, 더 나은 제안을 만들어 그 결과가 계약과 매출·이익으로 이어지는 일 말입니다. 열심히 공부하고, 더 좋은 전략을 세우고, 집요하게 실행하면 그 성과가 매출과 이익으로 따박따박 쌓이는 사업. 물론 매번 수주에 성공하는 것은 아닙니다. 예산이 변경될 수도 있고, 입찰에 실패할 수도 있습니다. 하지만 결과를 숫자로 검증할 수 있고, 한 번 쌓은 실적과 관계, 실행 역량이 다음 사업의 경쟁력으로 이어집니다. 기존 사업을 더 잘하면서 새로운 사업을 하나씩 더하는, 그런 축적의 재미를 아는 분이라면 만나고 싶습니다.

7. 정부 예산서를 읽고 엉망인 데이터를 정리하는 날도 많을 겁니다. 그래도 진짜 사업을 배울 수 있습니다. 수백 페이지의 예산 자료와 입찰공고를 읽고, 제안요청서를 비교하고, 여러 사업의 손익 데이터를 정리해야 할 수도 있습니다. 현장의 경험과 분석 결과가 다르면 직접 설득해야 합니다. 어떤 날에는 전략을 논의하다가 다음 날에는 파트너를 만나고 제안서를 고치게 될 수도 있습니다. 아직 모든 분석 체계와 업무 방식이 갖춰진 조직도 아닙니다. 이런 일이 따분하게 느껴진다면 실제로 따분할 것입니다. 하지만 이미 운영 중인 상당한 규모의 사업과 새롭게 개척하는 사업을 동시에 경험하면서, 사업의 의사결정 구조를 만들어볼 기회는 흔치 않습니다. 시장과 고객, 영업, 계약, 운영, 원가, 이익이 어떻게 연결되는지 배우는 것. 언젠가 직접 큰 사업을 책임지고 싶은 사람에게 중요한 경험이 될 것이라고 생각합니다.

Interview

8. Lead, Senior Manager, Business Analyst. 세 가지 레벨에서 동료를 찾습니다. 기본적으로 정부사업 경험은 필수가 아닙니다. 다만 공공사업의 특성을 빠르게 이해할 수 있어야 하고, 분석을 실제 사업 성과로 연결할 의지가 있어야 합니다.

Lead, 전략기획 & 사업분석 | 경력 7년 이상 인재혁신 사업부문의 각 부문별 전략과 사업 포트폴리오를 설계하고, 중요한 사업개발 과제의 실행까지 이끌 분입니다. 고용노동부 및 타 정부부처 B2G 사업의 성장전략과 포트폴리오 분석, 구성 사업별 시장 규모·경쟁구도·수주 전략·수익성 분석과 주요 KPI 수립 대형 사업의 파트너십 및 컨소시엄 전략, 제안·입찰 방향 수립과 핵심 협상 리딩 사업부문 리더와 인수 사업 시너지, 투자·인력·자원배분에 관한 의사결정 협업 전략기획·사업분석 방법론 및 협업 체계 구축, 구성원 리딩 이런 경험을 우대합니다. 전략 컨설팅, Corporate Strategy, BizOps, 사업부문 전략기획 경험. 여러 이해관계자가 참여하는 사업개발 또는 대형 제안·입찰을 이끈 경험. 공공사업 포트폴리오나 수익성에 관한 의사결정 경험.

Senior Manager, 전략기획 & 사업분석 | 경력 3~7년 특정 사업군과 시장을 깊이 분석하고, 전략을 실제 수주·파트너십·사업개선 과제로 연결할 분입니다. 담당 부처·기관·사업유형의 시장, 예산, 발주 패턴 및 경쟁구도 분석 수주·실주와 가격·원가 데이터를 활용한 공략 전략 및 기대가치 분석 대학·기관·기업 파트너 발굴, 컨소시엄 기획, 협약·계약 실무 추진 RFP 분석, 제안서 및 사업계획서 기획, 주요 공모·입찰 프로젝트 관리 기존 및 신규 사업의 Unit Economics, 수익성 개선 과제 도출 및 실행 지원 이런 경험을 우대합니다. 전략 컨설팅, 사업전략·경영기획, 공공사업 기획·제안·입찰, 파트너십·사업개발 경험. 데이터를 의사결정으로 연결하고 여러 조직이 참여하는 프로젝트를 주도해본 경험.

Business Analyst, 전략기획 & 사업분석 | 경력 3년 미만 복잡한 사업의 구조를 숫자로 파악하고, 시장 분석부터 제안·사업성 검증까지 빠르게 배워갈 분입니다. 정부 예산, 발주사업, 경쟁사 수주실적, 사업별 KPI 데이터 수집·분석 시장 규모, 수주 가능성, 프로젝트 수익성 분석 모델과 Dashboard 구축 사업 공모·입찰을 위한 RFP 분석, 제안 자료 작성 및 리서치 지원 잠재 파트너와 컨소시엄 후보 조사, 사업별 수행 실적 데이터 정리 Spreadsheet·SQL·AI 도구 등을 활용한 분석 자동화와 의사결정 지원 이런 경험을 우대합니다. 전략·경영 컨설팅 인턴십이나 프로젝트, 사업분석·데이터 분석 경험, 공공사업 제안·운영 경험. 무엇보다 숫자를 통해 사업의 원리를 찾아내는 호기심을 보고 싶습니다.

세 포지션 공통 우대사항 고용노동부의 K-Digital Training·국민내일배움카드 등 직업훈련 사업, 교육부의 대학·지역 인재양성 사업, 과학기술정보통신부·산업통상자원 관련 부처·중소벤처기업부·지자체 등의 교육·AX·인재양성 B2G 사업 경험 전략 컨설팅 또는 경영·사업 컨설팅 프로젝트를 수행하며 시장·경쟁 분석과 실행계획을 수립한 경험 정부 공모·입찰, 제안서 작성, 산학협력·컨소시엄 구성, 파트너십 협상 및 체결 경험 매출·원가·이익을 함께 보고, 자신의 분석을 실제 성과 개선에 연결한 경험

Benefit

9. 멋있어 보이는 사업보다, 잘하는 사업을 만들어보고 싶다면 만나고 싶습니다. 저희는 잘 갖춰진 전략조직에서 정해진 보고서를 만들 사람을 찾는 것이 아닙니다. 이미 큰 기반이 있는 사업을 더 잘하고, 새로운 시장에서 또 다른 성장의 축을 만들어갈 사람을 찾습니다. 정부사업을 오래 해본 사람만 필요한 것도 아닙니다. 복잡한 문제를 분석하고, 좋은 파트너를 찾고, 자신의 판단을 숫자와 실행으로 증명하고 싶은 분을 찾습니다. [지원 방법]자유 형식의 Resume와 지원 이유를 담은 자기소개서를 PDF로 보내주시기 바랍니다. 정해진 양식이나 분량은 없습니다. 어떤 사업이나 문제를 깊이 분석했고, 어떤 판단을 내렸으며, 실제로 무엇을 바꾸었는지 본인의 언어로 들려주시면 좋겠습니다. 접수 이메일: ceo@day1company.co.kr 이메일 제목: [데이원컴퍼니 지원] 인재혁신 부문, 전략기획 & 사업분석 지원 / 이름 첨부 서류: 자유 형식 Resume 및 자기소개서 (PDF 권장) 모집 포지션: Lead / Senior Manager / Business Analyst [전형 과정] 서류를 검토한 뒤 만나보고 싶은 분들께 인터뷰를 제안드립니다. 인터뷰의 횟수와 방식은 후보자마다 달라질 수 있습니다. 지금까지의 직함뿐 아니라 어떤 방식으로 사업을 이해하고 문제를 해결해왔는지 충분히 대화하고 싶습니다. 저희는 B2G가 세상에서 가장 화려한 사업이라고 생각하지 않습니다. 다만 고객이 있고, 예산이 있고, 풀어야 할 문제가 있는 굉장히 커다란 시장이라고 생각합니다. 평범해 보이는 시장에서 남들보다 훨씬 좋은 사업을 만들어낼 수 있는 분. 그런 분을 만나보고 싶습니다.